当前，酒类经销商普遍面临着库存积压、价格倒挂和市场萎缩三大难题，迫切需要寻找新的增长路径。在这种情况下，束氏茶道集团创新的OAO新零售模式和“第三空间”理念，为酒类经销商提供了可借鉴的转型思路。

　　在8月底举办的京津冀品牌消费节上，束氏茶道的亮相让人耳目一新，很多经销商围着展位，探讨茶酒融合的新机遇。

　　据了解，束氏茶道由永乐电器联合创始人束为女士创立，构建了独特的“OAO”（Online And Offline）智慧茶店模式，重新定义了传统茶店的运营方式。

　　当前，束氏茶道有两种运营模式：其一，以35岁以上成功男士为目标消费群，创立了束氏茶界，目前全国已经有近百家形象店，店内以爱马仕橙为主色调，突出其中高端产品定位；其二，针对年轻群体和女性用户，开创了和茶时代，以绿色为店内主色调，提倡下午茶、养生茶的换代，主张轻养生，还开通了外卖窗口，结合即时零售平台，实现了线上线下的有效融合。

　　束氏茶道将门店功能重新定义为六大中心：会员社交中心、品牌展示中心、消费者体验中心、主理人共创中心、前置配送中心和融招中心。这种定位使门店不再仅仅是销售场所，而是成为多元功能的体验空间。在数字化运营方面，束氏茶道实现了用户数字化、运营分析数字化和门店督导数字化。同时，束氏茶道通过将各渠道会员沉淀到私域流量池，运用会员标签、等级和分组进行精细化管理，有效提升了复购率和客单价。

　　束氏茶道的模式创新，为酒商突破当前困境提供了一种解决方案，备受经销商关注。

　　当前，酒类经销商目前面临三重压力：库存积压、价格倒挂和市场萎缩。中国酒业协会2025年中期报告显示，超58.1%的经销商库存增加，行业平均存货周转天数飙升至900天，超50%的经销商实际销售价格低于进货价，800-1500元价格带的产品倒挂现象尤为突出，500-800元终端产品动销最为困难。市场环境同样严峻，禁酒令新规导致商务宴请、企业礼赠等白酒核心消费场景需求同比锐减40%，酒水团购渠道几近停摆。在这种情况下，“茶酒融合”再度成为行业破壁的关键方式。

　　束氏茶道创始人束为女士在谈到“茶与酒”双品类在新零售语境下的协同逻辑时指出，以数字化为引擎，以体验为核心，传统品类正迎来“重构品类认知+重塑消费场景”的关键机遇。

　　为了解决酒类经销商当前困局，束氏茶道灵活地将束氏茶界与和茶时代融入到酒商经营中去，可以采用店中店模式，从而为酒商开辟一条新赛道。

　　具体来说，就是由束氏茶界与和茶时代衍生出两种合作形式：其一，“一柜好茶”，只要烟酒店拿出几个平米的位置，设置一个柜子，就可以把束氏茶道云、浙、闽三省58个茶园里面的产品任意组合放进去，涵盖了六大品类3000多个SKU茶品。其二，“一米水铺”，安放简单设备，现场泡茶体验、品鉴，同时以养生茶开启外卖模式，通过网上下单即时配送。这两种衍生形态有效融入了酒商的门店经营模式，在不占用大量场地的情况下，实现了茶酒融合。

　　束氏茶道集团渠道拓展中心总经理胡滨介绍说，这两种模式与酒商的烟酒行、连锁店捆绑，运营的是空间，改造的是店面，开创体验式消费场景。同时还会帮助酒商打通线上渠道，可以采用托管和代运营的方式，实现创业陪跑，并且对所有加盟商都是终生服务。即使酒商没有开通线上和私域，束氏茶道也将会协助所有会员，构建线上运营模块，帮助客户进行社群和私域裂变，实现“开一个店等于开十个店”的效果！

　　束氏茶道打造的“第三空间”理念对酒类经销商具有重要借鉴意义。它可以将收银区改造为茶吧点单区，为商务人士打造除家、公司以外的第三社交空间。这种理念打破了传统茶叶和酒类销售即买即走的模式，创造了沉浸式消费和体验式购物场景。束氏茶道门店和店中店将会成为茶、酒文化爱好者相聚交流的空间，定期举办酒水品鉴会、茶艺分享等活动。

　　对于酒类经销商而言，可以借鉴这种模式，将传统烟酒店升级为品鉴、社交、文化体验空间，增强用户黏性和停留时间，提高消费体验。

　　在产品融合方面，酒商可以开发茶酒礼盒、茶酒特调饮品等跨界产品。如白天提供原叶茶饮，晚间变身酒吧提供茶基鸡尾酒；在渠道融合方面，酒商可利用现有渠道网络引入茶叶产品，实现渠道互补；在场景融合方面，创建茶酒体验空间，融合品鉴、社交和文化传播功能，类似束氏茶道的“聊桌”“茶室”，可为企业提供茶酒活动策划服务，拓展B端市场；在数字化运营方面，借鉴束氏茶界的OAO模式，建立线上线下融合的数字营销体系，通过社群营销、直播带货等方式提升客户黏性。

　　束氏茶道的创新模式为酒类经销商提供了转型参考：数字化运营、体验式消费和茶酒融合策略，有望帮助酒商在行业调整期找到新的增长曲线，赢得市场竞争优势。